這一片文章鋁單板報價人員不得不看，小編從一個資深銷售人員的角度來敘述，說出報價人員心里的那份無奈，我們不能批評客戶，但是我們要以此文來告訴客戶，且看下文。
當一個需要鋁單板的客戶打電話進來后，我們的客戶人員就把信息統(tǒng)計了下來，準備拿給我們的銷售人員來打電話。好的，故事就從銷售人員打電話的時候開始了。雙方互相問明了情況之后，就開始進入了價格環(huán)節(jié)。
客戶：你們這個某某規(guī)格的鋁單板多少錢，怎么賣的？
銷售：我們是根據(jù)你的圖紙來報的。
客戶：我沒有圖紙
銷售：那我這邊報不出準確的價格，等你圖紙出來你再發(fā)給我，我讓我們設計師給你計算一下。
客戶：不行，你就告訴我一個大概多少的價格，給我報個價吧
好的，這個時候重點來了，雙方終于討論到了價格，客戶讓報價，銷售報不出來。怎么辦，這個時候一般客戶如果得不到價格，肯定就會掛電話了，然而自己又沒有圖紙，銷售人員又不好報價。一般銷售都會報個大致的價格，當然這也是客戶要求的。當銷售人員報出一個大概的價格后，這個時候客戶如果覺得價格合適還好，如果覺得不合適會有兩個情況，一個是再也不聯(lián)系，選擇其他廠家；再一個就是討價還價。這個時候銷售就無奈了，不是你讓我報價的嗎，你圖紙搞不出來，我哪知道你是什么板子啊。你讓我報個大概的價格你又嫌貴，到底咋說你才滿意呢。如果您是銷售我是不是說到你心里去了，作為一個銷售，老板給定好了價格，也不敢大幅度往下降價，跟客戶討價還價就失去了優(yōu)勢，你說心塞不心塞。
我們不管心塞也好，無奈也好，總要想辦法解決，怎么解決呢？小編總結出一條，跟客戶“打太極”，就是不能告訴實價，或不報價。非要一個價格，那就往低了報。當然小編寫這篇文章，并不全是給同行業(yè)人看的，就是要給客戶看的，希望廣大客戶下次能夠理解包涵。

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