作為一個較大型的鋁單板廠家，有時候如何確定用戶需求，比確定市場定位更重要，因為只有先確定用戶需求才能確定市場定位。一個需要鋁單板的客戶，資源和鋁板設(shè)計的數(shù)據(jù)等都是比較有限的，甚至有些客戶連正規(guī)的圖紙都沒有，只有一個簡單的圖片。安徽最大的鋁單板廠家安徽甫天覺得在數(shù)據(jù)有限的前提下如何確認(rèn)目標(biāo)用戶的需求，如何確認(rèn)我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能加工出來他們需要的產(chǎn)品是非常有必要的。
安徽最大的鋁單板廠家安徽甫天認(rèn)為要明確一點，即找客戶直接要數(shù)據(jù)是不會幫你發(fā)現(xiàn)需求的。還要明確一點，客戶的需求是無限的，你的資源是有限的，你要做的不是要所有目標(biāo)市場客戶的需求，并從中作出遴選。恰恰相反，你要用你有限的資源盡快找到突破口和賣點，找到一個值得深耕的市場。提供一個非常合理又有利于客戶需求的方案，才是重要的。
第一，快速了解客戶的工程項目
快速的了解客戶是做什么工程的，用在什么項目上，根據(jù)自有的經(jīng)驗就可以判斷出他大概用什么板子。比如客戶是在建設(shè)一個高鐵站的項目，那么他可能會選擇3.0mm的外墻氟碳鋁單板，也可能需要大量的吊頂材料。
第二，提供你做過的案例給客戶參考
這個提供案例可以說非常能抓住客戶的眼球，因為案例比你說話更有說服力。而且可以通過案例來引導(dǎo)客戶選擇什么樣的板子。有成功案例，客戶才會覺得你提供的意見可能是正確的，當(dāng)然這對于沒有確定圖紙和產(chǎn)品的客戶非常有用。
第三，和客戶溝通改進
大部分客戶可能會考慮到成本等等因素，如果有資本你給提供2.5mm厚的，他可能會選擇3.0mm的。缺乏資本的你推薦氟碳的，可能會選擇聚酯的，這些都是有可能的，所以我們要根據(jù)客戶的需求來。
第四，確認(rèn)適合的鋁單板規(guī)格等各種屬性
這一點就不需要我多講了，鋁單板的屬性可以說在成交的時候占了很大一個成分，關(guān)鍵是你能不能做。什么叫能不能做，比如我要一個非常規(guī)綠色的鋁單板，你那邊油漆調(diào)不出來，那就沒辦法了，當(dāng)然這種情況很少發(fā)生。
第五，明確價格
明確鋁單板價格，客戶在你提供一個價格的時候，習(xí)慣性的會說價格貴了，那么你怎么把握價格就很有必要了。